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充分闡釋污水處理海泡石價值,或能化解遵化客戶價高顧慮

文章出處:  人氣:4發表時間:2020-6-16 9:06:31 

  科研人員通過大量實驗發現,海泡泥的主要原料是海泡石粉,這是一種純天然、無毒無味、無石棉、無放射性元素的水合鎂硅酸鹽粘土礦物,具有非金屬礦物中最大的比表面積和獨特的內容孔道結構,是公認的吸附能力最強的粘土礦物。正是由于海泡石具有這樣的特點、優點,所以被用在污水處理上,給我們治理水污染做出了很大貢獻。

  對于廠家來說,要想更好的開展業務,就要抓住市場需求,生產客戶最需要的產品;現在污水處理海泡石是一種潛力產品,無論從國家政策,還是人類發展來說,治理污水、污染都是必須要做的事情;由此看來,污水處理海泡石將是一種很有前景的產品。

  與客戶溝通時,自然會涉及到污水處理海泡石價格問題。一般來說,客戶都會與銷售人員就價格開展一定的談判,最終達成雙方比較滿意的數值。

  有的客戶只算隨口一說,有的則是真的感覺價格高,希望降低售價。對于污水處理海泡石銷售人員來說,應該分析具體屬于何種情況,根據具體情況采取不同的應對策略,最好的方法就是提前準備好應對方案,當出現客戶說產品價格高時,根據當地的情況采取有針對性的措施。

  這方面的經驗越多,應對這種場面的手法會越來越熟練,關鍵是不要怕,要沉著應對,冷靜思考,通過溝通,達到一個雙方都滿意的價格。

  遵化市地處河北省東北部燕山南麓,由唐山市代管。全市轄13個鎮、9個鄉、3個民族鄉。遵化地處半山區,平原、丘陵、山地各占三分之一。污水處理海泡石廠家想在遵化市場上占據一席之地,就要了解當地的市場情況。

  2012年,遵化市生產總值485.26億元,財政收入26.28億元,固定資產投資145億元,出口創匯11274萬美元,比2011年增長26%;城鎮居民人均可支配收入21332元,比2011年增長12.8%;農民人均純收入8890元,比2011年增長10.8%。經驗表明,對這些數據掌握越多,越是有利于污水處理海泡石業務的開展。

  2012年,遵化市第一、二、三產業增加值分別完成35.26億元、266.27億元和183.73億元,比2011年分別增長4.9%、14.7%和13.6%。

  經營一家企業,很重要的一點就是要得到市場認可、得到客戶的認同。如果客戶不認可我們和我們的污水處理海泡石產品,則營銷人員再怎么努力也很難有效果,說得再多也于事無補。

  相反,若是我們能夠令客戶產生信任感,那么以后的銷售工作會輕松不少,開展業務會順利很多。當然,這背后是我們良好的產品質量做后盾,使我們更容易得到客戶認可。若是企業產品沒有競爭力,那客戶就會給你什么交流、合作的機會了。良好的產品、優質的服務,加上善于溝通的銷售人員,會令企業發展更快。


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